Июль 16, 2018, 07:23:56
Добро пожаловать, Гость. Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь.
Страниц: [1]
  Отправить эту тему  |  Печать  
Автор Тема: Психология Импульсных Покупок  (Прочитано 1773 раз)
0 Пользователей и 1 Гость смотрят эту тему.
Юта
Global Moderator
*****
Офлайн Офлайн

Сообщений: 3561



« : Май 08, 2013, 01:49:03 »

Психология Импульсных Покупок

Что подразумевается под Психологией импульсных покупок? Вы когда-нибудь замечали за собой или за своими знакомыми такие желания и поступки?

Давайте выясним какие же факторы отвественны за проявление  людьми таких импульсивных действий.

Если вы оказались в ситуации, когда вы не задумываетесь прежде чем покупать какую-либо вещь-это и есть импульсивный поступок. Это незапланированное решение о покупке продукта или какой-либо услуги. Такое решение принимается за несколько минут и вы совершенно не задаетесь вопросом ЗАЧЕМ. В такой момент вы не задумаыветесь о необходимости купленного предмета или вещи. На вас влияют вкус или запах, если это касается продуктов питания, которые привлекают вас и заставляют вас покупать это. Это красивый внешний вид какой-либо вещи или предмета, который тоже влияет на ваше спотанное решение приобрести понравившийся предмет.

Как вы думаете, красивый внешний вид, красиво оформленные витрины, приятный запах или просто общая атмосфера в магазине , всё это случайно?
Конечно же нет!
Это преднамеренные и хорошо спланированные действия менеджеров и дизайнеров магазинов, чтобы соблазнить вас и спровоцировать на не нужную или не необходимую покупку. В основном особое внимание нас привлекают такие предметы как конфеты, шоколад, жевательная резинка , которые лежат на ветринах.И люди замечая их как правило покупают их не думая. На это и расчитан успешный менежмент.
 
Роль Психологических Факторов
Мы все разные. И вкусы и предподчтения у нас тоже у всех разные, потому и такое разнообразие в наших покупках.
Но психологические факторы, которые регулируют импульсивные покупки являются общими для всех нас.

Рассмотрим некоторые важные элементы, которые участвуют в импульсных покупках.

Эмоции

Чувства радости и волнения, отсутствие контроля над импульсами в такой момент провоцируют на импульсные покупки. Дети особенно подвержены внешнему влиянию привлекательности товаров и легко и мгновенно развивают привязанность к таким покупкам.
Люди незащищенные, не способные сохранить свою самоиндивидуальность в таких магазинах ощущают полноту существования. Они погружаются в этот искусственно созданный красивый мир и подсознательно хотят унести частичку этого мира с собой, т.е сделать импульсивную покупку.


Зависимости

Все магазины в какой-то степении вызывают чувство торговой наркомании. Как правило это достигается путем навязчивой рекламой всевозможных товаров и услуг, пищевых добавок. Обратили внимание в последнее время всё большее количество " подсаживается" на приобретение различных пищевых добавок, попавших под влияние неумолкающей ни на минуту рекламы. Это тоже своего рода торговая наркомания.
Поддаваясь действию рекламы, которая рассказывает нам, что купив какой-либо товар или продукцию мы станем счастливыми, мы сами того не замечаем как раз за разом совершаем импульсивные покупки и попадаем в зависимость.

Стресс

Стрес каждый переживает по-своему. Кто-то уединяется дома, кто-то выбирает уединенные места на природе, но некоторые в таких ситуациях ходят по магазинам, обьясняя самим себе- желание поднять настроение таким способом.
К сожалению такие люди не понимают, что ни один магазин не поможет справиться со стрессом. Да, поднять настроение на короткий момент можно, но как только человек выходит из магазина все проблемы снова возвращаются.
Очень часто , купив в таком состоянии что-либо человек испытывает чувство счастья и удовольствия, но когда он доходит до дома эти чувства сменяются сожалением и чувством вины за потраченные напрасно деньги. Если в этот момент вас посещают мысли-"зачем я это купил....я бы никогда не купил такое...." это указывает на то, что вы сделали импульсивные покупки.

Несколько советов как избежать импульсивных покупок.

Во-первых , обязательно составляйте план вашего бюджета, со строго отведенными средствами на питание и предметов пользования.

Во-вторых, составьте список необходимых вещей, продуктов, которые вы должны купить в данном, конкретном месяце.И самое главное обязательно придерживайтесь этого плана.Не делайте себе поблажек, уговаривая себя -" ладно я сейчас это куплю, а вот со следующего месяца....."

В-третьих. Если вы идете с ребенком в магазин не поддавайтесь на его истерики и требование купить то, что ему понравилось. Если вы идете в детский магазин, заранее обговорите с ребенком зачем именно, за какой игрушкой или вещью вы идете. И в магазине не изменяйте своим планам. Даже если вам самим там что-либо понравилось непредусмотренное, лучше придите туда с ребенком ещё раз.

В-четвертых. Отправляясь в магазин за продуктами или вещами никогда не берите большую сумму денег. Прикиньте примерно сколько вам нужно чтобы приобрести необходимое и берите именно такую сумму. Отсутствие излишних средств в кошельке будет сдерживающим фактором для вас, чтобы не совершить импульсную покупку. Ну и конечно сэкономит ваш семейный бюджет.

Итак, будьте благоразумны и не позволяйте чтобы ваши импульсы поднялись выше вашего разума. Постарайтесь чтобы каждая ваша покупка была целенаправленной и полезной для вас и вашей семьи.
Записан
Раиса
Друг
*
Офлайн Офлайн

Сообщений: 21840



« Ответ #1 : Май 10, 2013, 11:24:57 »

 Очень  полезные советы, спасибо!  Иногда нужная вещь, о которой мечтала  попадается тогда, когда ее купить не планируешь.
Записан
yana222
Друг
*
Офлайн Офлайн

Сообщений: 23



« Ответ #2 : Май 14, 2013, 10:14:10 »

Я иду за покупками,когда у меня нет настроения..
Записан
Страниц: [1]
  Отправить эту тему  |  Печать  
 
Перейти в:  

Powered by SMF 1.1.11 | SMF © 2006-2009, Simple Machines LLC
При использовании любых материалов сайта активная ссылка на www.psygizn.org обязательна.
Модификация форума выполнена CMSart Studio

Sitemap